Come funziona l'algoritmo A10 di Amazon: fattori di ranking spiegati
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L'algoritmo A10 di Amazon ha sostituito il sistema A9 nel 2023–2024 e ha cambiato radicalmente il ranking dei prodotti. A differenza di A9 — concentrato soprattutto sulla corrispondenza delle keyword —, A10 attribuisce a performance di vendita e soddisfazione dei clienti un peso molto maggiore rispetto alla densità delle parole chiave. Questa guida analizza i cinque fattori principali, mostra quali puoi davvero influenzare e sfata i vecchi consigli su A9 che continuano a circolare su YouTube.
TL;DR
| Fattore di ranking | Peso | Puoi controllarlo? | Miglioramento rapido |
|---|---|---|---|
| Pertinenza | 25% | Parzialmente | Ottimizza titolo e keyword di backend soltanto per corrispondenze reali |
| Velocità delle vendite | 30% | Sì — con impegno — | Usa PPC, promozioni o piattaforme di offerte per creare slancio |
| Tasso di conversione | 25% | Sì — direttamente — | Prova immagini, prezzi e bullet point con confronti A/B tramite i test dei listing |
| Percentuale di clic (CTR) | 12% | Sì | Migliora miniatura e titolo per distinguerti nei risultati |
| Traffico esterno e recensioni | 8% | Sì | Genera traffico esterno con il content marketing e incoraggia recensioni verificate |
Che cos'è l'algoritmo A10 di Amazon?
L'algoritmo A10 di Amazon è un sistema di ranking basato sul machine learning che prevede quali prodotti i clienti compreranno — e terranno — anziché limitarsi a stabilire quali corrispondono alle keyword. Lanciato nel 2023–2024, privilegia i prodotti con alta conversione, forte velocità delle vendite e pochi resi rispetto a quelli pieni di keyword. A10 tratta Amazon come un motore di previsione della domanda, non come un motore di ricerca: se un prodotto converte bene, si posiziona, indipendentemente da quante volte citi la keyword nella descrizione.
Perché Amazon ha sostituito A9 con A10?
Amazon ha abbandonato A9 perché era manipolabile. I venditori potevano posizionarsi accumulando keyword nei titoli e nei campi di backend, anche quando il prodotto non lo meritava. A10 sposta l'onere: dimostra che i clienti vogliono comprare il tuo prodotto e Amazon lo promuoverà. Il cambiamento ha allineato gli incentivi della piattaforma con la soddisfazione del cliente: conversione e fidelizzazione più alte riducono resi e attriti, che costano denaro ad Amazon.
Il vero cambiamento è questo: A9 premiava la pertinenza delle keyword; A10 premia vendite e soddisfazione.
Quali sono i cinque fattori principali del ranking A10 di Amazon?
Che cos'è la pertinenza nell'algoritmo A10?
La pertinenza indica se il prodotto corrisponde davvero alla query. Amazon analizza titolo, keyword di backend, bullet point e descrizione alla ricerca di corrispondenze semantiche — basate sul significato, non soltanto sulle parole esatte —. A differenza di A9, A10 non premia la ripetizione delle keyword: segnala la sovraottimizzazione come spam.
Che cosa controlli:
- Usa la keyword principale 1–2 volte nel titolo — naturalmente, senza forzarla —.
- Aggiungi parole correlate al campo «Termini di ricerca» — keyword di backend —, ma non riempirlo inutilmente.
- Corrispondi all'intento: se qualcuno cerca «scarpe da running donna», non mostrare scarponi da trekking.
Che cosa non controlli:
- Non puoi costruire artificialmente la pertinenza se la categoria è sbagliata. A10 verifica la corrispondenza tra ASIN e categoria.
Azione: Controlla titolo e keyword di backend rispetto ai primi 50 termini di ricerca. Se il prodotto non corrisponde naturalmente, il ranking si bloccherà qualunque cosa tu faccia.
Che cos'è la velocità delle vendite nell'algoritmo A10 di Amazon?
La velocità delle vendite è la rapidità con cui il prodotto vende rispetto ai concorrenti. A10 la misura ogni giorno: se il tuo ASIN vende 10 unità al giorno e i concorrenti ne vendono 2, Amazon ti promuove.
È il singolo fattore di ranking più importante dopo il lancio. Un prodotto nuovo senza recensioni può raggiungere la Pagina 1 se vende abbastanza velocemente; uno maturo con 10,000 recensioni può scendere alla Pagina 3 se le vendite si fermano.
Che cosa controlli:
- Pubblica annunci PPC Amazon — Prodotti sponsorizzati — per creare picchi di vendite e segnalare domanda ad A10.
- Lancia un'offerta lampo o una promozione del 10-20% per accelerare la velocità nei primi 30 giorni.
- Usa piattaforme di offerte — CamelCamelCamel, Jungle Scout, ecc. — per attirare i primi acquirenti.
- Ottimizza la conversione — vedi sotto —: una conversione più rapida = maggiore velocità con lo stesso traffico.
Che cosa non controlli:
- Non puoi fingere la velocità. Resi e rimborsi contano contro di te; un tasso di reso del 50% distrugge il ranking.
- Comprare recensioni false o usare bot non sposta più il ranking A10 — A9 era vulnerabile; A10 non lo è —.
Azione: Se lanci un nuovo prodotto, destina il 30% del margine di lancio al PPC per raggiungere 10+ vendite/giorno durante la prima settimana. Segnala domanda ad A10 e si combina con la visibilità organica.
In che modo il tasso di conversione influenza il ranking A10 di Amazon?
Il tasso di conversione — la percentuale di visitatori che acquista — è il secondo fattore per importanza. Se compra il 10% dei tuoi visitatori e i concorrenti convertono al 2%, A10 riduce la priorità dei concorrenti.
È qui che contano immagini, prezzo e copywriting. A10 non si preoccupa che il titolo sia perfetto; gli importa che chi fa clic compri.
Che cosa controlli:
- Immagini: Prova 5-7 immagini. La prima deve mostrare chiaramente il prodotto; evita le foto ambientate — sottoponile a test —. Esegui prove A/B con la funzione Listing A/B di Amazon o incarica qualcuno su Upwork.
- Prezzo: L'elasticità conta. Se abbassi il prezzo del 10%, le vendite aumentano del 20%? In tal caso A10 ti posiziona meglio al prezzo inferiore. Prova 2–3 prezzi in un periodo di 30 giorni.
- Bullet point e descrizione: Usa testi orientati ai vantaggi, non elenchi di caratteristiche. «Previene le rughe in 2 settimane» converte meglio di «contiene retinolo».
- Recensioni: I prodotti con una media di 4.5+ stelle convertono il 25–35% meglio di quelli da 3.5 stelle. Incoraggia gli acquirenti verificati a lasciare recensioni.
Che cosa non controlli:
- Non puoi manipolare le recensioni. Le false opinioni da 5 stelle danneggiano la conversione — i clienti le riconoscono — e inducono i concorrenti a bombardare il listing di recensioni.
Azione: Esegui un test A/B tra l'immagine principale e la migliore immagine di un concorrente. Se la sua converte meglio, copia lo stile, non la foto. Modifica i bullet point per sottolineare il vantaggio che convince il tuo pubblico — per esempio, «niente disordine» per genitori impegnati o «sensazione premium» per acquirenti di lusso —.
Che cos'è la percentuale di clic nell'algoritmo A10 di Amazon?
La percentuale di clic — CTR — è la quota di acquirenti che fa clic sul listing dopo averlo visto nei risultati. Se il 5% fa clic su di te e il 2% sui concorrenti, A10 ti posiziona più in alto.
Il CTR dipende dalla miniatura e dal titolo nell'anteprima dei risultati, non dalla pagina completa. A10 vuole promuovere prodotti su cui i clienti desiderano fare clic.
Che cosa controlli:
- Miniatura: Deve mostrare solo il prodotto, ben illuminato e tale da occupare il 70–80% dell'inquadratura. Prova sfondi bianchi rispetto a immagini ambientate. Gli sfondi uniformi — blu, grigio — spesso superano le foto affollate.
- Titolo: La posizione delle keyword conta meno della leggibilità immediata. «Borraccia in acciaio inox, 32 oz, mantiene le bevande fredde 24 ore, a prova di perdite, approvata FDA» è migliore di «Borraccia acciaio inox fredda 32 oz idratazione».
- Visualizzazione del prezzo: Mostrare uno sconto nei risultati — quando applicabile — può aumentare il CTR dell'8–15%.
Che cosa non controlli:
- Non puoi controllare quante persone cercano la categoria — il volume è quello che è —.
Azione: Cattura 20 risultati per la keyword principale. Conta quante miniature dei concorrenti sono affollate o con poco contrasto. Semplifica la tua se si trova nella metà inferiore.
Che cos'è il traffico esterno nell'algoritmo A10 di Amazon?
Il traffico esterno — visitatori che arrivano al listing da fuori Amazon, come blog, YouTube, social media o il tuo sito — segnala ad A10 che il prodotto è richiesto anche oltre l'ecosistema della piattaforma.
A10 offre un piccolo impulso — l'8% dell'algoritmo — ai prodotti con traffico esterno, perché indica fiducia nel brand e una domanda non generata internamente da Amazon.
Che cosa controlli:
- Content marketing: Scrivi articoli come Benchmark del tasso di conversione Amazon che rimandano al prodotto. Ogni backlink all'ASIN conta come traffico esterno.
- Unboxing su YouTube: Collabora con micro-influencer — 10k–100k iscritti — per video da 60 secondi. Ogni clic sul link conta.
- Il tuo sito: Se hai un negozio Shopify o una landing page, collega il listing Amazon. Crea un ciclo: il pubblico del brand dimostra la domanda.
- Reddit e domande e risposte: Rispondi a domande sui prodotti in r/BuyItForLife o Quora e collega l'ASIN. I link organici pesano più degli annunci a pagamento.
Che cosa non controlli:
- Non puoi comprare backlink e aspettarti che A10 li conteggi. Le link farm di bassa qualità vengono ignorate.
- La pubblicità a pagamento — annunci Facebook o Google diretti ad Amazon — aiuta CTR e vendite, ma non è «traffico esterno» nell'algoritmo A10, a meno che il pubblico sia davvero interessato al brand — il traffico freddo pesa meno —.
Azione: Individua 3 blog autorevoli nella categoria e proponi un guest post che includa il link all'ASIN. Se vendi integratori sportivi, contatta blog di fitness; se vendi utensili da cucina, blogger gastronomici.
Se il team è già al limite mentre cerca manualmente guest post, partner per gli unboxing e thread di domande e risposte, è esattamente il tipo di flusso ripetitivo e descrivibile che l'audit dell'automazione di TaskDrain è progettato per valutare: ordina le attività manuali di outreach per ore risparmiate rispetto allo sforzo di configurazione, così sai quali automatizzare per prime.
Miti comuni su A10 sfatati
Mito: «La densità delle keyword conta; riempi il titolo di parole chiave». Verità: A10 penalizza il keyword stuffing. Il modello ML rileva il linguaggio innaturale. «Caffettiera macchina caffè preparatore caffè» si posiziona più in basso di «Caffettiera programmabile con caraffa termica».
Mito: «Le keyword di backend rappresentano il 90% del ranking». Verità: Le keyword di backend impostano la pertinenza, ma questa vale solo il 25% di A10. Velocità delle vendite e conversione valgono insieme il 55%. Ottimizza il backend — senza riempirlo —, poi concentrati su PPC e immagini.
Mito: «Più recensioni = aumento automatico del ranking». Verità: Più recensioni aiutano la conversione se sono da 4.5+ stelle. Un prodotto con 5,000 recensioni da 3 stelle si posiziona sotto uno con 200 recensioni da 4.8 stelle.
Mito: «Devi proporre offerte continuamente». Verità: Le offerte aumentano temporaneamente la velocità. Una promozione una tantum del 15% nella settimana 1 accelera il ranking più di sconti continui del 5%. Dopo che ti sei posizionato, le offerte bruciano margine.
Come ottimizzare il listing Amazon per A10 — passo dopo passo —
Controlla la pertinenza — Settimana 1 —: Analizza l'ASIN con uno strumento come Helium 10 o Jungle Scout. Verifica che le keyword di backend corrispondano ai primi 50 termini. Rimuovi quelle irrilevanti.
Configura i test A/B — Settimana 2 —: Usa la funzione Listing A/B di Amazon per confrontare l'immagine principale con la migliore immagine concorrente o due varianti del titolo. Esegui il test per almeno 2 settimane.
Lancia o amplia il PPC — Settimana 2–3 —: Se hai <50 vendite/mese, avvia una campagna da $10/giorno sulle 10 keyword principali. Punta inizialmente a un ACoS di -30% — aggressivo, ma necessario per segnalare domanda —.
Incoraggia le recensioni — Continuamente —: Dopo l'acquisto, invia email di follow-up per chiederle. Offri un piccolo incentivo — non denaro; magari uno sconto sul prossimo acquisto —. Punta a 1 recensione ogni 15–20 acquisti.
Genera traffico esterno — Settimana 3+ —: Scrivi un articolo sulla categoria — per esempio, «Guida all'ottimizzazione dei listing Amazon» — e collega l'ASIN. Invialo a Hacker News o a subreddit pertinenti, se offre valore reale.
Come ListingTonic ti aiuta a vincere con A10
Diagnosticare perché un prodotto non si posiziona è difficile. I problemi di A10 possono derivare da immagini scadenti, testi deboli, bassa conversione o segnali di pertinenza insufficienti, tutti indistinguibili nella dashboard del venditore.
ListingTonic controlla il listing rispetto ai fattori A10 e individua l'intervento con il ROI maggiore. La nostra AI evidenzia se perdi contro i concorrenti per immagini, qualità del titolo o prezzo e riscrive il listing per allinearlo ai prodotti meglio posizionati della categoria.
Se sei bloccato a Pagina 2 o 3, un audit di 5 minuti è in genere sufficiente per capire se il problema sono immagini, copy o prezzo: i tre fattori ignorati dalla maggior parte dei venditori.
Lettura correlata: Se stai ottimizzando anche il budget PPC, consulta la guida su come controllare la spesa sulle demand-side platform.
Avvertenza
Questo articolo ha scopo informativo e non costituisce consulenza aziendale, legale o finanziaria. L'algoritmo, i fattori di ranking e le policy Amazon sono proprietari e soggetti a modifiche. I fattori e i pesi descritti si basano su ricerche pubbliche di settore ed esperienza dei venditori fino a giugno 2026. Verifica ogni affermazione con la documentazione ufficiale di Amazon Seller Central prima di applicare cambiamenti. I risultati variano per categoria, stagionalità e concorrenza. Monitora sempre le metriche — vendite, CTR e conversione — per misurare l'impatto delle modifiche.
Ultimo aggiornamento: 12 luglio 2026